Dewasa ini, Instagram bukan hanya tempat berbagi foto dan
video, tapi juga platform yang sangat efektif untuk jualan. Banyak orang kini
berbelanja lewat Instagram karena kemudahan dan tampilan visualnya yang
menarik. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan melalui Instagram, berikut
adalah panduan lengkap cara jualan di Instagram dalam tujuh langkah mudah.
7 Cara Jualan di Instagram
1. Pilih Produk Khusus yang Menjual
Menariknya Produk Visual
Instagram adalah platform yang sangat visual. Oleh karena
itu, produk dengan daya tarik estetika yang kuat cenderung lebih laris di
Instagram. Produk-produk seperti pakaian, aksesoris, dan barang-barang
dekoratif sangat cocok untuk dijual di sini. Berikut beberapa ide produk yang
sedang tren:
- Produk
Digital: LUT, preset, desain grafis, tipografi, dan font. - Produk
Fisik: Pakaian, aksesoris DIY, produk kecantikan, perlengkapan rumah,
dan barang olahraga.
Dengan memilih produk yang tepat dan menarik, Anda bisa
memanfaatkan kekuatan visual Instagram untuk menarik perhatian calon pembeli.
Baca juga: 10 Faktor Kunci yang Mendorong Perdagangan Internasional di Suatu Negara
Menentukan Niche
Menentukan niche atau ceruk pasar sangat penting dalam
berjualan di Instagram. Semakin spesifik niche Anda, semakin mudah untuk
membangun audiens yang setia. Misalnya, daripada hanya menjual pakaian, Anda
bisa fokus pada pakaian vintage atau pakaian anak-anak. Dengan begitu, Anda
bisa lebih mudah menargetkan pelanggan yang benar-benar tertarik dengan produk
Anda.
2. Siapkan Akun Bisnis di Instagram
Mengapa Akun Bisnis?
Menggunakan akun bisnis di Instagram memberi Anda akses ke
fitur-fitur khusus yang tidak tersedia di akun pribadi. Beberapa keuntungan
menggunakan akun bisnis antara lain:
- Instagram
Insights: Memahami lebih dalam tentang pengikut dan kinerja postingan
Anda. - Informasi
Kontak: Memudahkan pelanggan untuk menghubungi Anda melalui email,
telepon, atau alamat bisnis. - Promosi:
Memungkinkan Anda untuk mempromosikan postingan guna mencapai tujuan bisnis
tertentu.
Cara Beralih ke Akun Bisnis
Jika Anda sudah memiliki akun Instagram pribadi, beralih ke
akun bisnis sangat mudah:
- Buka
profil Instagram Anda dan ketuk tiga garis horizontal di sudut kanan atas. - Ketuk
“Pengaturan” dan kemudian “Akun”. - Ketuk
“Beralih ke Akun Profesional” dan pilih “Bisnis”. - Tambahkan
detail bisnis seperti informasi kontak dan kategori bisnis Anda, lalu
ketuk “Selesai”.
Dengan akun bisnis, Anda juga bisa menghubungkan akun
Instagram dengan halaman Facebook bisnis Anda untuk memaksimalkan integrasi
antar platform.
3. Buat Konten Instagram yang Menarik
Kunci Konten Visual
Konten yang menarik secara visual adalah kunci sukses di
Instagram. Berikut beberapa tips untuk meningkatkan kualitas konten Anda:
- Tema
Konsisten: Pilih tema atau estetika yang konsisten untuk feed Anda.
Ini bisa berupa warna, gaya foto, atau jenis konten tertentu. - Foto
dan Video Berkualitas: Pastikan foto dan video yang Anda unggah
berkualitas tinggi dan menarik. Hindari gambar buram atau video yang
goyah. - Alat
Kreatif: Gunakan alat-alat kreatif seperti Layout, Boomerang, atau
Hyperlapse untuk membuat konten yang menarik dan unik.
Meningkatkan Keterlibatan
Meningkatkan keterlibatan (engagement) dengan followers
sangat penting untuk membangun hubungan yang kuat dan mendorong penjualan.
Berikut beberapa cara untuk meningkatkan keterlibatan:
- Konten
Interaktif: Buat tutorial, kuis, dan jajak pendapat di Instagram
Stories untuk membuat followers berpartisipasi. - Teks
Menawan: Tulis caption yang menarik dan ajak followers untuk
berinteraksi dengan pertanyaan atau ajakan bertindak. - Respon
Cepat: Tanggapi komentar dan pesan dengan cepat untuk membangun
hubungan yang baik dengan pelanggan.
4. Manfaatkan URL di Bio Profil Instagram
Pentingnya URL di Bio
Bio profil Instagram adalah satu-satunya tempat di mana Anda
bisa menambahkan tautan yang dapat diklik. Manfaatkan bagian ini untuk
mengarahkan traffic ke toko online atau halaman produk Anda.
Cara Mengoptimalkan Bio
Berikut beberapa cara untuk memaksimalkan penggunaan URL di
bio:
- Edit
Tautan URL: Tambahkan tautan ke situs web atau toko online Anda.
Gunakan alat pemendek URL seperti Bit.ly jika tautannya terlalu panjang. - Rujuk
Followers ke Tautan: Gunakan frasa “link in bio” di caption
postingan Anda untuk mengarahkan followers ke tautan di bio. - Ubah
Tautan Secara Berkala: Sesuaikan tautan di bio dengan promosi atau
produk terbaru Anda.
Dengan mengoptimalkan URL di bio, Anda bisa mendorong lebih
banyak traffic ke situs web atau toko online Anda.
Baca juga: 8 Ide Bisnis yang Menjanjikan di Tahun 2024
5. Dapatkan Hasil Maksimal dari Instagram Stories
Manfaat Instagram Stories
Instagram Stories adalah fitur yang hebat dengan lebih dari
500 juta pengguna harian di seluruh dunia. Stories memungkinkan Anda untuk
berbagi konten sementara yang bisa dilihat selama 24 jam. Berikut beberapa cara
memanfaatkan Instagram Stories untuk bisnis:
- Promosi
Produk Baru: Gunakan Stories untuk memperkenalkan produk baru atau
promosi khusus. - Konten
di Balik Layar: Bagikan proses pembuatan produk atau cerita di balik
layar untuk menarik minat followers. - Tautan
Swipe Up: Jika Anda memiliki lebih dari 10.000 followers atau akun
terverifikasi, tambahkan tautan ke Stories dengan fitur “Swipe
Up” untuk mengarahkan pengunjung langsung ke halaman produk.
Cara Menambahkan Tautan ke Stories
Menambahkan tautan ke Instagram Stories sangat mudah:
- Ambil
foto atau video di Instagram Stories window, atau gunakan gambar dari
camera roll. - Klik
ikon rantai di sudut kanan atas untuk menambahkan tautan. - Masukkan
URL tujuan dan ketuk tanda centang setelah selesai.
Dengan memanfaatkan Instagram Stories, Anda bisa lebih
sering berinteraksi dengan followers dan mendorong penjualan.
6. Dapatkan Hasil Maksimal dari Instagram Ads
Manfaat Instagram Ads
Instagram Ads memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens
yang lebih luas dan bertarget melalui konten bersponsor. Anda bisa menentukan
anggaran, lokasi iklan, dan durasi iklan sesuai kebutuhan bisnis Anda.
Jenis-Jenis Instagram Ads
Ada beberapa jenis iklan di Instagram yang bisa Anda pilih:
- Iklan
Foto: Format iklan paling sederhana dengan foto dalam format lanskap
atau persegi. - Iklan
Video: Video berdurasi hingga 120 detik dalam format lanskap atau
persegi. - Iklan
Stories: Iklan dalam format gambar atau video yang muncul di Instagram
Stories. - Iklan
Karousel: Kumpulan 2-10 foto atau video yang bisa digeser oleh
pengguna dalam satu iklan. - Iklan
Koleksi: Iklan yang memungkinkan pelanggan untuk menelusuri koleksi
produk Anda dalam format gambar dan video. - Iklan
di Eksplor: Iklan yang muncul di halaman eksplor untuk menjangkau
pengguna yang mencari konten baru.
Cara Membuat Instagram Ads
Ada dua cara termudah untuk membuat iklan di Instagram:
- Ketuk
“Promosikan” di bawah postingan di profil Instagram Anda. - Gunakan
pengelola iklan di Halaman Facebook.
Dengan memasang iklan di Instagram, Anda bisa meningkatkan
visibilitas produk dan menarik lebih banyak pelanggan.
Baca juga: Tips Sukses Usaha Ternak Ayam: Panduan Lengkap untuk Pemula
7. Gunakan Instagram Shopping
Fitur Instagram Shopping
Instagram Shopping adalah fitur yang relatif baru yang
memungkinkan bisnis untuk menampilkan produk langsung di postingan. Anda bisa
menandai produk di foto atau video sehingga pengguna bisa melihat detail dan
harga produk.
Manfaat Instagram Shopping
Dengan Instagram Shopping, Anda bisa:
- Meningkatkan
Visibilitas Produk: Tampilkan produk langsung di feed dan Stories. - Memudahkan
Pembelian: Pengguna bisa langsung melihat detail produk dan harga
tanpa meninggalkan aplikasi Instagram. - Mengukur
Kinerja: Gunakan Instagram Insights untuk melihat kinerja postingan
dan produk yang paling populer.
Kesimpulan
Berjualan di Instagram memang memerlukan strategi dan
konsistensi. Dengan memilih produk yang tepat, menyiapkan akun bisnis, membuat
konten menarik, memanfaatkan fitur bio dan Stories, serta memasang iklan dan
menggunakan Instagram Shopping, Anda bisa meningkatkan penjualan dan membangun
bisnis yang sukses di Instagram. Jangan lupa untuk terus berinteraksi dengan
followers dan mengoptimalkan setiap fitur yang ada untuk mencapai hasil
maksimal.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
1. Apakah harus menggunakan akun bisnis untuk jualan di
Instagram?
Ya, akun bisnis menawarkan banyak fitur khusus yang
memudahkan Anda untuk berjualan, seperti Instagram Insights, informasi kontak,
dan kemampuan untuk mempromosikan postingan.
2. Bagaimana cara menentukan niche produk?
Mulailah dengan memikirkan minat dan passion Anda. Pilih
niche yang spesifik dan memiliki audiens yang jelas untuk memudahkan pemasaran
dan penjualan.
3. Apakah penting untuk menggunakan Instagram Ads?
Iya, Instagram Ads membantu Anda menjangkau audiens yang
lebih luas dan bertarget, sehingga meningkatkan visibilitas dan potensi
penjualan produk Anda.
4. Manfaatkan URL di Bio Profil Instagram
Instagram hanya menyediakan satu tempat untuk menambahkan
tautan eksternal yang dapat diklik, yaitu di bagian bio profil Anda. Oleh
karena itu, memanfaatkan URL di bio adalah langkah penting untuk mengarahkan
lalu lintas ke toko online atau situs web Anda.
Cara Menambahkan dan Mengoptimalkan URL di Bio Instagram:
- Edit
URL di Profil: Pastikan untuk selalu memperbarui URL di bio Anda
dengan tautan terbaru ke situs web toko, kursus online, atau produk
tertentu. Gunakan layanan pemendek tautan seperti Bit.ly atau Google URL
shortener jika tautan terlalu panjang. - Rujuk
Followers ke Tautan: Seringlah menyebutkan “link in bio”
dalam keterangan posting Anda. Ini akan mendorong orang untuk mengklik
tautan di bio Anda. - Sesuaikan
Tautan dengan Konten: Ubah tautan di bio sesuai dengan unggahan
terbaru yang ingin Anda promosikan. Misalnya, jika Anda baru saja
mengunggah produk baru, pastikan tautan di bio mengarahkan ke halaman
produk tersebut. - Gunakan
Alat untuk Membagikan Banyak Tautan: Layanan seperti Linkin.bio
memungkinkan Anda membagikan beberapa tautan melalui satu URL bio,
memaksimalkan lalu lintas dari Instagram ke berbagai halaman situs Anda.
5. Dapatkan Hasil Maksimal dari Instagram Stories
Instagram Stories memiliki 500 juta pengguna harian dan
menjadi alat yang efektif untuk mempromosikan produk dan berinteraksi dengan
pengikut. Stories dapat digunakan untuk:
- Mengarahkan
pengunjung ke toko online - Mempromosikan
penawaran khusus - Memperkenalkan
produk baru - Menunjukkan
proses pembuatan produk
Cara Menambahkan Tautan ke Instagram Stories:
- Ambil
foto atau video di jendela Instagram Stories, atau pilih gambar dari
camera roll Anda. - Klik
ikon rantai untuk menambahkan tautan ke cerita Anda. - Masukkan
URL tujuan dan ketuk tanda centang setelah selesai.
Tips untuk Mengoptimalkan Instagram Stories:
- Jelaskan
Tautan: Informasikan kepada pengikut apa yang akan mereka dapatkan
dengan mengklik tautan tersebut. - Gunakan
Elemen Visual: Tambahkan panah, stiker, atau teks untuk menarik
perhatian ke tombol “Swipe Up”.
6. Dapatkan Hasil Maksimal dari Instagram Ads
Beriklan di Instagram memungkinkan Anda menjangkau audiens
yang lebih besar dan spesifik. Anda dapat mengatur anggaran, lokasi penayangan
iklan, dan durasi iklan sesuai kebutuhan.
Jenis Iklan Instagram:
- Iklan
Foto: Iklan paling sederhana dan efektif dalam format gambar. - Iklan
Video: Video berdurasi hingga 120 detik. - Iklan
Stories: Iklan dalam format gambar atau video yang muncul di Instagram
Stories. - Iklan
Karousel: Kumpulan 2-10 foto atau video yang dapat digeser oleh
pengguna. - Iklan
Koleksi: Memungkinkan pelanggan menelusuri dan menemukan produk dalam
format gambar dan video. - Iklan
Tayangan Slide: Serangkaian gambar diam yang diputar sebagai tayangan
slide.
Cara Membuat Iklan Instagram:
- Ketuk
“Promosikan” di bawah postingan di profil Instagram Anda. - Gunakan
pengelola iklan di Halaman Facebook.
7. Gunakan Instagram Shopping
Instagram Shopping memungkinkan bisnis membuat katalog
produk yang dapat diakses langsung dari postingan. Pelanggan dapat melihat
detail dan harga produk tanpa meninggalkan aplikasi.
Manfaat Instagram Shopping:
- Tandai
Produk di Postingan: Tambahkan tag produk ke foto atau video untuk
memudahkan pengikut menemukan dan membeli produk. - Katalog
Produk: Buat katalog produk yang memungkinkan pelanggan menjelajah dan
membeli langsung dari Instagram.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) tentang Jualan di
Instagram
1. Bagaimana cara meningkatkan engagement di Instagram?
- Konsistensi
adalah kunci. Posting secara teratur dengan konten berkualitas tinggi,
gunakan hashtag yang relevan, dan berinteraksi dengan pengikut melalui
komentar dan DM.
2. Apakah saya perlu menggunakan iklan berbayar di
Instagram?
- Iklan
berbayar dapat membantu menjangkau audiens yang lebih besar dan spesifik.
Namun, konten organik yang menarik juga bisa efektif.
3. Bagaimana cara memilih produk yang tepat untuk dijual
di Instagram?
- Pilih
produk yang memiliki daya tarik visual dan sesuai dengan minat target
audiens Anda. Produk-produk yang sedang tren di Instagram termasuk
pakaian, aksesoris, dan produk kecantikan.
4. Apakah saya harus menggunakan Instagram Business
Account?
- Ya,
menggunakan akun bisnis memberi Anda akses ke fitur khusus seperti
Instagram Insights, promosi postingan, dan informasi bisnis yang lebih
lengkap.
5. Bagaimana cara mengukur keberhasilan jualan di
Instagram?
- Gunakan
Instagram Insights untuk melacak metrik seperti reach, engagement, dan
konversi. Anda juga bisa menggunakan tautan yang dilacak untuk melihat
berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan dari Instagram.
Kesimpulan
Instagram adalah platform yang sangat efektif untuk
berjualan jika digunakan dengan strategi yang tepat. Dari memilih produk yang
menarik, membuat akun bisnis, hingga memanfaatkan fitur Instagram Stories dan
iklan, ada banyak cara untuk meningkatkan penjualan Anda. Dengan konten yang
konsisten dan berkualitas, serta interaksi yang aktif dengan pengikut, Anda
dapat membangun audiens yang setia dan meningkatkan penjualan di Instagram.
Memanfaatkan setiap fitur yang disediakan oleh Instagram,
seperti URL di bio dan Instagram Shopping, serta beriklan dengan bijak, akan
membantu Anda mencapai kesuksesan dalam berjualan di platform ini. Selamat
berjualan dan semoga sukses!
